SPIN ® Selling Veština velikih prodaja

SPIN® SELLING Veština velikih prodaja

Strategija velike prodaje

Šta je SPIN®SELLING ?

· To je set ideja, o tome kako da budete uspešni u velikim i složenim prodajama.
· To je model, koji je nastao na osnovu najobimnijeg  istraživanje ikada sprovedenog oko efikasnosti  tehnika prodaje.
· Više od polovine od „Fortune100“ koristi ga za obučavanje svoje prodajne sile.

Nastanak SPIN® modela

SPIN® model je razvijen iz velike istraživačke Huthvaite studije, od preko 35.000 prodajnih razgovora. Istraživačima je postavljen zadatak da odgovore na pitanje koje je bilo problematično mnogim top prodavcima u B2B(business-to-business) prodaji.
Pitanje je glasilo:
Da li postoje posebne veštine koje utiču na uspeh u velikoj i složenoj prodaji?
Ili je prodaja samo prodaja, tako da su osnovne veštine iste i dovoljne, bez obzira da li je prodaja velika ili mala?
Kompanije, XeroX i IBM…, koje su sponzorisale Huthvaite istraživanje, pripremali su se za budućnost u kojoj su očekivali da prodaja postane složen i sofisticiran proces.
Počeli su da regrutuju i obučavaju vrhunske prodavce za ovaj novi svet komplekse prodaje. Mnogi od regrutovanih prodavaca, koji su bili izuzetno uspešni u zaključivanju manjih prodaja, imali su više nego skromne rezultate u novom velikom prodajnom okruženju.
Rezultati su bili neprihvatljivi!

Rezultati i zaključci do kojih došli Huthvaite istraživači:

.......

O svemu na trodnevnoj obuci "SPIN® SELLING Veština velikih prodaja"

Maksimalan broj, po terminu, je 8 polaznika.

Kotizacija 49.500,00 RSD 

Za obuku nije određen termin održavanja, prijavite ovu obuku na listu vaših željenih obuka.

Prijava na listu

 

comments

Dodaj komentar


Sigurnosni kod
Osveži

Prijavite se na PRodajni bilten

captcha